Hulp bij aan- of verkoop
U wilt zoveel mogelijk zelf doen bij de verkoop van uw woning en zo uw makelaar helpen. Waar moet u beginnen? Gratishuisaanbod.nl ondersteunt u met gratis checklisten bij verschillende fases van het verkoopproces en helpt u uw huis sneller te verkopen. Natuurlijk vindt u hier ook de gratis downloads voor een standaard koopakte voor uw woning of appartement. Voor professionele hulp bij de aankoop van een nieuwe woning kunt u gebruik maken van de aankoopservice.
Meer weten over deze en andere ondersteunende services? Kijk op de pagina services.
Gratis checklisten
Smaken verschillen en dat geldt zeker voor het interieur. Vaak kunt u met eenvoudige aanpassingen uw huidige inrichting geschikt maken voor potentiële kopers:
- Zorg dat de kamers licht ogen want licht creëert ruimte. (lichte kleur behang, gordijnen open e.d.)
- Creëer sfeer maar houd het rustig (niet te veel prulletjes e.d.)
- Zorg dat knelpunten niet opvallen
- Benadruk positieve punten van de woning
Maak uw huis presentabel voor toekomstige kijkers. Er is nooit een tweede kans voor een eerste indruk, dus kijk eens met de ogen van een potentiële koper naar uw eigen woning. Bedenkt daarbij dat het aangezicht van het huis daarbij even belangrijk is als uw interieur. Immers, mensen rijden vaak eerst even langs voordat ze overgaan tot een bezichtiging. Laat ze niet afhaken op een rommelige tuin, slecht geschilderde kozijnen of ander achterstallig onderhoud:
- maak groene tegels schoon en verwijder het onkruid
- knip de heg en veeg eventuele bladeren weg
- geef kleur aan uw tuin door bijvoorbeeld bloembakken
- zorg voor fris schilderwerk
Ruimte is voor potentiële kopers erg belangrijk. Zorg dus dat uw woning niet vol staat met de opslag van oude spullen. Haal persoonlijke spullen weg om overzicht te creëren. U gaat binnenkort toch verhuizen, ruim op, gooi spullen weg of zet ze op Marktplaats.nl. Het laatste kan u ook nog een leuk zakcentje opleveren.
Om het verkoopverhaal goed op te kunnen stellen én om uw huis op een juiste wijze in beeld te brengen, is het belangrijk om vooraf goed te bepalen wat uw huis nu uniek maakt. Is uw keuken voorzien van super de luxe inbouwapparatuur? Natuurlijk moet dit dan uiteindelijk ook vastgelegd worden op de foto. Heeft uw woning een perfect ligging t.o.v. scholen of recreatiegebied? En is uw woning uitermate schikt voor gezinnen met kinderen? Natuurlijk benadrukt u dit dan later ook in uw advertentie.
Wanneer u de marketingmix van uw woning gaat samenstellen is de 'p' van prijs een krachtig instrument. Krachtig maar ook gevaarlijk. Een te hoge vraagprijs zorgt voor een afschrikeffect, terwijl een te lage vraagprijs ook het verkeerde signaal kan geven aan potentiële kopers. Met deze checklist helpt gratishuisaanbod.nl u in de richting van de juiste vraagprijs in drie stappen.
Let op! De tools van deze checklist geven slechts een indicatie waaraan geen rechten kunnen worden ontleend.
Om te beginnen is het belangrijk om te bepalen welke prijs er op dit moment wordt betaald voor uw woningtype in uw buurt. Een handige tool is de website www.vindjeeigenhuis.nl van het Kadaster. Op deze site vindt u de gemiddelde som van de verkooptransacties in het afgelopen jaar per postcode (alleen het cijferdeel) en per woningtype (vrijstaand, 2 onder 1 kap, hoekwoning, tussenwoing of appartement) Deze gegevens zijn heel breed genomen en niet gecorrigeerd voor een prijsstijging of –daling. Voor deze correctie kunt u terecht op www.kadaster.nl bij de woningwaarde index.
Nu u de gemiddelde marktwaarde van uw woningtype heeft bepaald, is het belangrijk om te gaan kijken naar de karakteristieken van uw woning. Welke aspecten zouden ervoor zorgen dat uw woning meer of minder waard dan het gemiddelde zou zijn? Denk aan extra luxe keuken, doorgebroken slaapkamer, aanbouw, e.d. Probeer bij het inschatten van de waarde wel uw persoonlijke smaak uit te sluiten: een duur toilet met groene tegels heeft voor weinig mensen waarde, terwijl dezelfde dure tegels in een neutrale kleur veel aantrekkingswaarde kan hebben. Maak voor elk aspect een duidelijke beredenering van de toegevoegde waarde voor de potentiële koper.
Nu u de marktwaarde van uw woning heeft bepaald, hoeft deze niet gelijk te zijn aan uw vraagprijs. In veel gevallen kiest men ervoor om boven de marktwaarde te zitten. Maar hoeveel hoger gaat u zitten? Alles hang wel af van uw verkoopstrategie: hoeveel tijd heeft u voor de verkoop? Hoeveel gelijksoortige woningen staan er in de omgeving te koop? Welke ontwikkelingen hebben een positieve/negatieve invloed op de omgeving van uw woning? Heeft u al een andere woning gekocht? Hoe schat u uw verkoopkwaliteiten in? Al deze aspecten hebben invloed op de gemiddeld verkooptijd. Ga dus bij uzelf goed na hoe lang u de tijd heeft om uw woning te verkopen en neem dit gegeven ook mee in uw vraagprijs.
Een (voorlopig) koopcontract, ook wel koopakte genoemd, is een overeenkomst over de prijs. U kunt dit contract zelf opmaken, met behulp van een aantal standaard koopcontracten die gratishuisaanbod.nl tot uw beschikking stelt in samenwerking met o.a. Vereniging Eigen Huis. U kunt ook een los exemplaar bestellen via gratishuisaanbod.nl voor slechts € 150,-- (incl. btw) Voor de kopende partij is dit een groot voordeel aangezien u hen een ‘onafhankelijk’ juridisch advieur biedt die eventueel lastige passages uit het koopcontract kan toelichten. Voor uzelf is het ook prettig om deze belangrijke verkoop juridisch gezien goed te laten verlopen.
Voorlopig is niet vrijblijvend
Hoewel de naam anders doet vermoeden, is het voorlopig koopcontract geen afspraak die ‘u tot niets verplicht’. U bindt zich door ondertekening wel degelijk aan de beschreven voorwaarden. Het verbreken van dit contract kost u in veel gevallen ongeveer 10% koopsom.
In het koopcontract staan standaard de volgende gegevens, waar over u een overeenstemming dient te bereiken met de koper:
Ontbindende voorwaarden
Bij wet zijn er een aantal ontbindende voorwaarden die de koper de mogelijkheid geven om van de koop af te zien zonder dat daar een boete tegenover staat. Dit kan echter alleen wanneer deze ontbindende factoren ook daadwerkelijk zijn opgenomen in het voorlopige koopcontract. Voorbeelden hiervan zijn:
Gratishuisaanbod.nl geeft u de mogelijkheid om gratis standaard koopcontract modellen voor eengezinswoningen en/of appartementen te downloaden. Deze modellen zijn ontwikkeld door De Consumentenbond, Vereniging Eigen Huis en de NVM.
Let op! De teksten van de modelcontracten liggen vast. Wijzigingen dienen plaatst te vinden met overleg tussen beide partijen. Gebeurt dit niet, dan is er geen sprake meer van het model dat door De Consumentenbond, Vereniging Eigen Huis en de NVM is vastgesteld.
